Referens

Så gör Vårby för att lyckas med Ullmax

De senaste åren har de sålt Ullmaxprodukter för 200 000 kronor om året – vilket bland annat delfinansierat en skicrossbana och en snökanon. Möt skidklubben och Ullmaxambassadörerna Vårby IK.

Vårby IK är en mycket aktiv skidförening. Klubben bildades 1932 och har i dag runt 350 medlemmar varav 150 tränings- och tävlingsaktiva ungdomar och juniorer. Vårby IK är dessutom sedan länge framgångsrika återförsäljare av Ullmax, som brukar sälja produkter för närmare 200 000 kronor om året.

  Ullmax är jätteviktiga för vår förening. Det är egentligen två anledningar som gör att vi gillar Ullmax så mycket. Det ena är att det är väldigt bra produkter som också är relevanta för friluftsmänniskor som gärna åker skidor. Jag brukar själv vara restriktiv med att sälja produkter på jobbet, jag vill inte sälja saker som ingen vill ha. Men med Ullmax kan jag sälja rakryggat eftersom det är så bra produkter, säger Anders Sondell, ansvarig för Ullmaxförsäljning på Vårby IK.

Han fortsätter:
– Den andra anledningen är att Ullmax ger en så betydande avans för klubben som säljer. För oss blir intäkterna från Ullmax ett fantastiskt välbehövligt tillskott i kassan.

Pengarna från försäljningen av Ullmax har använts till en rad olika saker hos Vårby. Bland annat har man byggt upp ett eget lager av skidkläder och värmedressar som kan hyras ut i stället för att alla ska behöva köpa egna. Men man har också satsat mycket på att utveckla den egna skidanläggningen – bland annat har man byggt en egen skicrossbana och härnäst väntar en snökanon för att förlänga säsongen.

  Det här rör sig förstås om stora kostnader, och vi utvecklar anläggningen tillsammans med Arvsfonden som vi får stöd från. Men även om du får sådana stöd är ofta ett motkrav att föreningen också går in med ideella timmar eller pengar, och där gör pengarna från Ullmax en väldigt stor skillnad, säger Anders Sondell.

Vårby IKs skicrossanläggning.

Bevisligen är Vårby IK skickliga försäljare av Ullmax. Och det behöver inte vara särskilt svårt att lyckas, menar Anders Sondell. Han menar att det allra viktigaste är att få till en bra uppstart där alla inblandade lär sig hur det fungerar och förstår hur mycket pengar föreningen kan tjäna.

  Om du bara kan få alla att se förtjänsten så kommer de att bli engagerade. Vi satsar hårt på en bra uppstart, där man förklarar målet för säsongen, och sedan ser vi till att informationen sprids i varje tränargrupp, säger Anders.

– Vi gör egentligen bara tre utskick om Ullmax varje år. Först i samband med uppstart, därefter mitt under säsongen och till sist när vi håller på att stänga försäljningen. Det har fungerat bra och vi har fått många medlemmar engagerade.

Är det något du upplever som negativt med Ullmax?

Det skulle väl vara att kläderna nästan håller för bra kvalitet. Det blir svårt att sälja in nytt när de gamla grejerna fortfarande är i toppskick.